Négociation

Ce programme offre les éléments essentiels pour renforcer votre efficacité en négociation. Il peut être articulé sur 1, 2 ou 3 jours, selon le besoin du client

Les sujets-clés sont:

  • Préparation à la négociation
  • Différence entre intérêts et positions
  • Tactiques
  • MESORE (MEilleure SOlution de Rechange)
  • ZAP (Zone d’Accord Potentiel)
  • Stratégies à la table de négociation
  • Les bases de l’influence

Plusieurs jeux de rôle filmés permettent aux participants d’appliquer la théorie et d’avoir un retour personnel.

Do you know how to answer the question
“What are your salary aspirations?”

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